ผู้ขายชาวจีนกำลังครอบครองตลาดอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ

หากโรคซาร์สในปี 2546 เปลี่ยนพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคในประเทศและทำให้ Taobao ประสบความสำเร็จ การแพร่ระบาดครั้งใหม่จะทำให้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เป็นตัวแทนของ Amazon ในระดับโลก และก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงรอบใหม่ในพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคทั่วโลก .

สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ เมื่อเทียบกับตลาดอีคอมเมิร์ซในประเทศที่อิ่มตัว อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนถือเป็นทางเลือกเดียวที่มีรายได้สูงกว่าและมีความเสี่ยงน้อยกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย

เศรษฐกิจ "บ้าน" ที่เกิดจากการแพร่ระบาดช่วยเร่งการเพิ่มขึ้นของยอดค้าปลีกออนไลน์ทั่วโลก

(สภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซของสหรัฐอเมริกา)

หลังจากพัฒนามานานกว่าสิบปี อีคอมเมิร์ซในประเทศก็ได้พัฒนาในรูปแบบธุรกิจไฟฟ้าที่หลากหลาย ปัจจุบันนี้ต้นทุนการไหลสูงมาก และแน่นอนว่าต้นทุนการดำเนินงานก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน สภาพแวดล้อมทางอีคอมเมิร์ซในประเทศมีการแข่งขันสูงเป็นพิเศษ แต่การช้อปปิ้งออนไลน์ในต่างประเทศกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และการแพร่ระบาดยังคงดำเนินต่อไป พฤติกรรมการซื้อของของผู้คนเปลี่ยนไปมากขึ้น และการบริโภคออนไลน์จะยังคงเติบโตต่อไปด้วยความเร็วสูง

อนาคตมีแนวโน้มดี

อเมซอนโดดเด่นที่สุดในโลก

จากข้อมูลยอดค้าปลีกออนไลน์อีคอมเมิร์ซ 10 อันดับแรกในสหรัฐอเมริกา Amazon เป็นผู้นำอย่างแท้จริงในตลาดอีคอมเมิร์ซของสหรัฐอเมริกา โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเกือบ 40% ที่ emarkerter คาดการณ์ไว้

ตามรายงานที่เผยแพร่ร่วมกันโดย cbcommerce.eu, FedEx และ worldline ผู้เล่นอีคอมเมิร์ซหลักในตลาดอีคอมเมิร์ซของยุโรป ได้แก่ Amazon และ eBay โดยมีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 50%

จากข้อมูลการสังเกตและข้อมูลการคาดการณ์ที่เผยแพร่โดย emarketer ประเทศในยุโรปตะวันตกเป็นกำลังหลักในการบริโภคออนไลน์ และขนาดการค้าปลีกออนไลน์ของสหราชอาณาจักร เยอรมนี และฝรั่งเศสรวมกันมีสัดส่วนมากกว่า 60% ของส่วนแบ่งในยุโรป ซึ่งในจำนวนนี้ ปริมาณการค้าปลีกทางกายภาพทางออนไลน์ของสหราชอาณาจักรอยู่ในอันดับที่สามของโลก

ในเอเชีย (ยกเว้นจีนแผ่นดินใหญ่) ญี่ปุ่นมีขนาดการค้าปลีกทางกายภาพทางออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด Amazon เป็นแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์แห่งแรกในญี่ปุ่น

ระบบห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งช่วยให้ผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางขายสินค้าของตนได้ทั่วโลก

คำโบราณของอเมซอน: เจ็ดตัวเลือก สามการดำเนินการ การเลือกเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ด้วยกระแสโลกาภิวัตน์ของการพัฒนาอีคอมเมิร์ซ “Made in China” จึงเป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคในต่างประเทศ ตลาดจีนหรือที่เรียกว่า "โรงงานโลก" มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเนื่องจากมีอุปทานเพียงพอ มีหลายประเภทและมีคุณภาพดี โดยมีผลิตภัณฑ์ของ Amazon เป็นราชา ผู้ขายชาวจีนไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับการดำเนินงานระยะยาวในเส้นทางการกลั่นเท่านั้น แต่ยังสามารถดำเนินการผลิตภัณฑ์หลายอย่างได้อีกด้วย

เราสามารถเปรียบเทียบแพลตฟอร์มการขายส่งในประเทศ (เช่น 1688) กับผลิตภัณฑ์ของ Amazon ได้ และมีราคาที่แตกต่างกันมาก (ใช้เคสโทรศัพท์มือถือเป็นตัวอย่าง)

(เว็บไซต์ 1688)

(แหล่งข้อมูล: รายงานการวิเคราะห์ตลาดเวลาพักของแผนกต้อนรับ Amazon BSR – การวิเคราะห์ช่วงราคา)

ผู้ขายชาวจีนครอบครองส่วนแบ่งส่วนใหญ่ของไซต์ต่างๆ ของ Amazon

ยอดขายทั่วโลกของ Amazon ส่วนใหญ่มาจากผู้ขายในท้องถิ่นก่อน ตามด้วยผู้ขายชาวจีน ในฝรั่งเศส อิตาลี สเปน และแคนาดา ผู้ขายชาวจีนยังมีส่วนแบ่งมากกว่าผู้ขายในท้องถิ่นด้วยซ้ำ

(แหล่งข้อมูล – แพลตฟอร์มอย่างเป็นทางการของ Amazon)

วิธีเข้าอเมซอน

ก่อนอื่นเราต้องชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายการแข่งขันอีคอมเมิร์ซ?

มันเป็นการจราจร! นั่นคือเมื่อผู้บริโภคค้นหาคำสำคัญหรือผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ก็สามารถแสดงบนหน้าผลการค้นหาได้ ยิ่งอันดับสูงเท่าไร โอกาสที่จะถูกแสดงก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น หากไม่มีปริมาณการใช้งาน จะไม่สามารถสร้างคำสั่งซื้อและยอดขายที่สูงขึ้นได้ สำหรับผู้ขายรายใหญ่ เพื่อต่อสู้กับการจราจร เราสามารถใช้เงินได้ทุกประเภท (แน่นอนว่ามีตลาดใหญ่ ผู้ขายรายย่อยไม่ควรเข้าไป) แต่ผู้ขายรายย่อยมีเงินน้อยกว่า เนื่องจากเราไม่สามารถเสียเงินเพื่อเร่งอันดับได้ สำหรับผู้ขายรายย่อย อย่างน้อยเราก็สามารถทำได้ดีกว่าคู่แข่งของเราในบางมิติ

เพราะแพลตฟอร์มของ Amazon จะให้คะแนนครอบคลุมตามตัวชี้วัดต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ ยิ่งคะแนนสูง การเข้าชมก็จะยิ่งมากขึ้น และอันดับผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งสูงขึ้น ตัวชี้วัด เช่น ความเกี่ยวข้องระหว่างวัตถุประสงค์ในการค้นหาของผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์ ระยะเวลาการเก็บรักษา ปริมาณการขาย อัตราการแปลง ความเสถียรของราคา หมายเลขการประเมิน คะแนน อัตราผลตอบแทน... ดังนั้น ยิ่งรายการเร็ว น้ำหนักสะสมของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ประการที่สอง จะวิเคราะห์และเลือกตลาดได้อย่างไร?

บางทีผู้ขายมือใหม่บางคนอาจรู้สึกว่า Amazon มีเกณฑ์ที่สูง จริงๆ แล้วหลายคนเป็นเพราะวิธีคิดตามไม่ทัน มันไม่ใช่ยุคแห่งการขายสิ่งที่คุณต้องการขายอีกต่อไป เพียงแค่มองหาสินค้า กระจายสินค้า และโฆษณา เนื่องจากจำนวนผู้ขายของ Amazon เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะผู้ขายชาวจีนจำนวนมากที่เข้าสู่ตลาด (ความสามารถจำนวนมากสะสมอยู่ในสภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซในประเทศมานานกว่าสิบปี) การแข่งขันในตลาดจึงรุนแรงขึ้นเป็นพิเศษ . ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคแบบดั้งเดิม อุปกรณ์เสื้อผ้า และของตกแต่งบ้าน การแข่งขันในหมวดหมู่ที่เป็นที่รู้จักนั้นรุนแรงเป็นพิเศษ วิธีการที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางคือการรู้วิธีวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

เราสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดโดยการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ 100 อันดับแรกในสินค้าขายดีของ Amazon เนื่องจาก 100 อันดับแรกเป็นศูนย์รวมการขายตามหมวดหมู่ในตลาดที่เข้มข้นที่สุด เราจึงสามารถวิเคราะห์สภาพแวดล้อมของตลาดได้จากสี่ด้านต่อไปนี้:

การผูกขาด (เราเรียกว่าการวิเคราะห์มิติการผูกขาดในกรณีต่อไปนี้)

1. การผูกขาดการขาย ในตลาดประเภทนั้น ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์หัวจะสูงมาก ซึ่งทำให้ยากสำหรับการติดตามผลเพื่อให้ได้ปริมาณการขาย เราเรียกมันว่าปริมาณการขายแบบผูกขาดผลิตภัณฑ์ ในตลาดดังกล่าว ผู้บริโภคมีความชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางไม่เหมาะที่จะเข้ามา ตัวอย่างเช่นหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้

(แหล่งข้อมูล รายงานการวิเคราะห์ตลาดช่วงเวลาพักผ่อน)

2. การผูกขาดแบรนด์ / ผู้ขาย หากมีแบรนด์ใหญ่ ผู้ขายรายใหญ่ และส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Amazon ในตลาดประเภทนั้นสูงเกินไป เราเรียกว่า แบรนด์ / ผู้ขาย / ยอดขายผูกขาดที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Amazon เกณฑ์การแข่งขันในตลาดดังกล่าวมักจะสูงมาก ผู้ขายรายเล็กและขนาดกลางไม่เหมาะที่จะเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ต่อไปนี้:

(แหล่งข้อมูล รายงานการวิเคราะห์ตลาดช่วงเวลาพักผ่อน)

ความเป็นมืออาชีพในการปฏิบัติงาน (เราเรียกว่าการวิเคราะห์มิติความเป็นมืออาชีพในการปฏิบัติงานในกรณีต่อไปนี้)

1. วิเคราะห์คู่แข่งในตลาดประเภทหากเป็นผู้ขายรายใหญ่ที่ทำงานหนักมาหลายปีและมีการกระจายสินค้าในวงกว้าง ในตลาดดังกล่าว ผู้ขายรายย่อยจะเข้าร่วมการแข่งขันได้ยาก ตัวอย่างเช่น Anker มีส่วนร่วมในตลาดพาวเวอร์แบงค์

(แหล่งข้อมูล รายงานการวิเคราะห์ตลาดช่วงเวลาพักผ่อน)

2.สัดส่วนการยื่น หากสินค้าส่วนใหญ่ในตลาดหมวดหมู่ได้รับการจดทะเบียนเป็นแบรนด์แล้ว แสดงว่าผู้ขายมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น สัดส่วนของแบรนด์ในตลาดพาวเวอร์แบงค์สูงถึง 81% นอกจากนี้ สัดส่วนที่สูงของวิดีโอ + ยังแสดงให้เห็นว่าผู้ขายมีความเป็นมืออาชีพสูง

ความเสี่ยงหลังการขาย:

นี่คือจุดที่ผู้ขายจำนวนมากเพิกเฉย แต่มีบทเรียนมากมายที่มาจากสิ่งนี้ เพราะเมื่อมีการคืนสินค้าแล้วผู้ขายจะต้องรับผิดชอบค่าขนส่งและค่าบริการคืนสินค้าเป็นสองเท่า หากแกะสินค้าเพื่อทดลองใช้จะไม่สามารถขายซ้ำได้ซึ่งจะทำให้กำไรลดลงอย่างมาก หากระดับดาวเฉลี่ยมากกว่า 4 ดาว ความเสี่ยงในการคืนสินค้าจะมีน้อย ไม่เช่นนั้นจะมีขนาดใหญ่ แน่นอนว่าหากผู้ขายที่มีความสามารถในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์มีความเชี่ยวชาญในตลาดระดับต่ำ ก็จะง่ายต่อการได้รับปริมาณการขายและครอบครองรายการอย่างรวดเร็วโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

จำนวนเงินลงทุน:

1. ดูจำนวนการประเมิน หากจำนวนการประเมินผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยในตลาดหมวดหมู่มีขนาดใหญ่เกินไป และน้ำหนักแพลตฟอร์มสะสมสูง ก็เป็นเรื่องยากสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะแข่งขันกับมันเพื่อการรับส่งข้อมูล และผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา / ผลักดันล่วงหน้าจำนวนมาก (นำผลิตภัณฑ์พาวเวอร์แบงค์เป็นตัวอย่างด้วย)

2. ดูปริมาณการขาย หากผลิตภัณฑ์ต้องมียอดขายหลายร้อยครั้งต่อวันจึงจะอยู่ในรายการ จำเป็นต้องมีการเตรียมเงินทุนที่ดี

3. ต้นทุนโลจิสติกส์ หากสินค้ามีขนาดใหญ่หรือมีน้ำหนักมากสามารถขนส่งทางเรือเท่านั้น สินค้าประเภทนี้มีต้นทุนโลจิสติกส์แรกสูงและมีต้นทุนกดสูง ซึ่งไม่เหมาะสำหรับผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลาง

(แหล่งข้อมูล รายงานการวิเคราะห์ตลาดช่วงเวลาพักผ่อน)

สำหรับผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลาง สิ่งแรกที่ Amazon ต้องทำคือการวิเคราะห์การแข่งขัน หากเราใช้วิธีการวิเคราะห์ข้างต้นเพื่อวิเคราะห์ตลาดเปลือกโทรศัพท์มือถือ เราจะรู้ว่าตลาดดูเหมือนจะมีราคาที่แตกต่างกันมาก แต่มีการแข่งขันสูง การดำเนินการอย่างมืออาชีพสูง การลงทุนสูง และผู้ขายรายย่อยและขนาดกลาง ไม่มีโอกาส แต่เรียนรู้ที่จะใช้วิธีการวิเคราะห์การแข่งขันเพื่อวิเคราะห์ตลาด เมื่อเผชิญกับโอกาสในการพัฒนามากมายของ Amazon เราจะสามารถค้นพบตลาดมหาสมุทรสีฟ้าของเราเองได้